第一部分 市场分析
    一、就业环境分析：
    ●本年度普通高等院校将有应届毕业生105万，其中北京市毕业生人数较全国来讲占据首位，较上一年稍有增长。
    ●普通高校毕业生基本上为并轨生，已从统招统分走向自主择业，双向选择。
    ●国内经济开始从亚洲金融危机的阴影中逐步回升，就业形势看好。
    ●知识经济兴起，对人才的信息化提出了更高的要求。
    ●世界经济一体化趋势加强，对人才的国际化提出了更高要求。
    ●中国企业正从生产型、推销型组织向营销型组织转化。                           
    ●在08年奥运会即将来临之际，市场需要大量的有着足够经验的人才融入到祖国的兴建中。
    二、招聘单位分析：
    ●招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既重视学历又重能力，既看文凭又看水平。
    ●对于从事旅游业人员的选择上，倾向于选择沟通能力良好、专业知识稳固的人员。
    ●招聘单位对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意从应届毕业生中挑选，愿意长期培训；短期利用型，不愿意从应届毕业生中挑选，不愿意长期提供培训。
    ●由于旅游业是一个专业性较强的行业，因此需要严格挑选从业人员为企业带来利润。
    ●招聘单位对人才的第一印象较为看重
    三、竞争对手分析（其它求职者分析）
    直接竞争者可分为以下：第一类非名牌大学旅游管理专业者；第二类为名牌大学旅游管理专业者；第三类名牌大学非旅游管理专业者。第四类为非名牌大学非旅游管理专业者。
    ●第一类人才综合技能一般，有专业基础，认同旅游的价值，对本人构成一定威胁。
    ●第二类人才综合技能高，专业基础扎实，认同旅游价值，是本人的最大竞争对手，应极端重视其竞争优势。
    ●第三类人才缺乏旅游专业知识，旅游观念不强，难以认同旅游的价值。除少部分人外，一般而言选择旅游事业是不得以而为之，是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会或在旅游工作中遇到挫折就会立即辞职。但由于名牌大学一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，对本人有一定的威胁。
    ●第四类人才综合技能一般，无专业基础，难以认同旅游的价值，对本人构成的威胁较小。
    四、市场需求预测（就业前景分析
    ●WTO加入使得旅游业的竞争从国内式的竞争走向国际化竞争，以国际型旅游人才需求加大。
    ●知识经济的兴起，引起了对网络人才的巨大需求。对一般旅游人才的需求而言，实际量仍在增长，但增长速度逐步趋缓。
    ●经济的复苏，致使了以旅游人才的巨大的需求量。
    ●国际国内企业将中国旅游看做是促进经济发展的朝阳产，从而增加了对旅游人才的巨大需求。
    ●北京08年奥运会、上海2010年世博会都为旅游业提供了很好的机遇，要加大旅游业的人才投入。
    ●较多企业倾向于选择综技能较好，又能认同其价值的毕业生作为其旅游专业性人才。
    ●从本人毕业的学校来看，是国内最早引进休闲与旅游管理专业的高校之一，社会对本校本专业需求较大，同时在社会中也有较好的口碑。
    五、SWOT分析
    优势点：
    认同旅游管理专业对社会的巨大价值，拥有牢固扎实的专业技能，愿为中国的旅游事业奋斗终身。
    ●有较强的综合技能，书面、口头表达能力出色。
    ●有较好的外语、计算机技能（英语口语、计算机操作员）
    ●专业基础扎实，形式以旅游专业学科为核心、其它相关学科为补充的合理知识结构。
    ●有较多旅游方面经验，参了旅游方面的实习活动（诸如做地接），并利用课余时间参与了一系列的产品销售活动，提出了许多有知见性的建议，并有一部分为相关单位所采纳，拥有一定实操能力。
    ●对北京地区人文、地理均较为熟悉。
    ●对一些区域文化有一定的了解。
    ●有创新精神，能用新方法、新的观点影响他人。
    ●智商、情商较高，逆商特高。
    ●身体健康，吃苦耐劳。
    劣势点：
    ●旅游区域性（外省区）的知识较为匮乏，需进一步增加综合知识弥补自身弱点。
    ●英语CET4，口语及听力水平一般（现在应该向良好发展啊 ~）
    机会点：
    ●社会对旅游专业人才有巨大的需求，尤其是08年奥运会的来临。   
    ●卖方市场到买方市场的进一步转化，促使旅游业成为社会工作中的重中又重。
    ●旅游专业是近来新兴的专业方向，之前科班出身的人才较少，目前这一专业的应届生也不多，竞争不大。
    ●旅游学院旅游专业为重点专业，社会各届看好。
    第二部分营销战略
    一、目标市场细分：
    企事业性质细分：企业单位、事业单位。
    行业细分：酒店企业、旅行社企业。
    地区细分：沿海、内地。
    所有制性质细分：国有、外商经营、三资。
    二、市场定位：
    专业定位：专业的旅游人才，熟悉市场分析，拥有敏感的市场觉察力，良好的传播理念与市场操作能力；
    内涵定位：崇尚“心灵交汇，创意生活”，注重人与人之间的沟通，融合各环境要素，以稳求存，以奇制胜。
    三、目标市场选择：
    所选择企业还须满足以下条件：  
    （一）实惠型企业
    （二）前景较好的企业
    （三）求贤若渴的企业
    （四）近期局面较好的企业
   （五）有完整人才培养机制的企业
    四、营销战略：
    可用一句话来概括：一心两用三纲。一心：一心用于旅游事业;两用：其一用于完善人生，其二用于回报社会,三纲：
    第一纲：旅游业务纲，熟悉业务工作，在业务上达到同龄人中佼佼者；
    第二纲：旅游管理纲，在业务经验成熟时进行旅游管理岗位。将自己的经验传授给新业务人员，打造一支优秀的旅游行业队伍；
    第三纲：旅游策划纲，在进行旅游管理的同时，注重旅游策划，策划好整个工作。
    五、4PS策略：
    （一）产品策略：
规划出本人作为一个求职者的核心产品在于创新工作能力，不屈不挠的奋斗精神，强烈的上进心，优秀的团队合作思想与旺盛的再学习动力。
    （二）价格策略（都与自己努力付出相联系）
    1、两年内底薪2000元以上，月总收入4000以上
    2、两年后底薪3000元以上，月总收入6000以上
    3、五年后底薪10000元以上，月总收入18000以上
    （三）分销渠道策略
    1、通过参加北京等地人才交流会推广自己；
    2、通过网上招聘形式推广自己；
    3、通过参加校内人才交流会推广自己；
    4、通过教师、亲友等人员介绍自己。
    （四）广告与促销策略
    1、广告：
    形象广告，树立良好形象，获得用人单位的青睐；保持整洁得体的服饰；演练动人的演说；书写求职策划书一份，以创意性观点，差异化诉求寻求用人单位的注意与赏识；宣传资料印发求职材料六份；利用整理自己在一些专业媒体发表的作品作为免费广告载体，宣传自身的专业性。
    2、人员推销：
    利用自身特点，结合对方需要，主动上门推荐自己。
    3、试用品推广：
    以优惠价格试用六个月,现场产品演示，在面试时充分表现自己的优势点。
    4、公共关系：
    积极参与社会公益活动，向用人单位展示自己的社会责任心，保持良好形象。
    六、补充新知识，新经验的策略。
    为保持持续的核心竞争力，本人仍须从以下方面不断提高：                        
    （一）阅读与旅游相关的书籍；
    （二）向优秀的旅游从业人员拓宽思维；
    （三）继续锻炼与人交往的技巧；
    旅游酒店业已成为全世界范围内最重要的经济产业，2002年我国入境旅游收入突破200亿美元，近20 年来年均增长达20%。根据世界旅游组织(WTO)预测，到2020年，中国将成为全球最大的旅游目的地国和第4大客源输出国，接待外国游客和出国旅游人数将分别达1.3亿人次和1亿人次,国际旅游创汇600亿美元，国内旅游收入可达2万亿人民币，旅游业总产值可占国内生产总值的10%以上，成为名副其实的支柱产业。