3.日常学习总结。

　 在日常学习中，无论是有组织的学习还是自学都要及时地总结其中的内容，挖掘规律，提炼真谛。这样才能由思路决定出路，由心境成就舞台，由知识理论经过总结和实践验证后变成生产力，从而改变人生。比如学习中的4p，走市场时验证一下，思考一下，4p新颖在哪里。经过思想的振荡和实践的验证，日后对这些理论一定会有更深的认识和见解。

　 4.培训后总结。

　 企业提供培训和学习的机会都是给有心人准备的，机会也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企业以及自己创造的受培训机会，认真汲取知识，积极配合老师的互动和思考，训后温习反馈和总结分析，哪些观点比较新颖，哪些我不太认同有争议，讲师说的是否都能执行下去，是否浪费人力物力、劳民伤财。有些内容我应该日后验证一下是否真的有效，听了今天的讲课我应该修正自己的职业规划。如此态度和精心，岂能不水滴石穿?所以说培训和学习是销售人员提高的手段和资源，是销售人员成长和提升之阶梯中的零部件，但是只有靠总结的能力才能将其组合成实用的攀登高处的梯子。

　 5.换位总结。

　 这是一种新的思考和总结的方式，避免思考者陷入自我迷恋和盲从之中而找不到方向。总结他人成功的经验和失败的教训，总结他人工作的过程和过程之后的结果。这样参照的内容更加丰富也更有可比性，共性也更容易提炼，从而使好的、成功的经验得到发扬，差的、失败的教训作为前车之鉴，照亮成功之路和两侧的陷阱深沟。比如思考我的上司有什么特点，凭什么提拔这么快?哦!做事认真，善于分析总结，对表单体系有研究。好了，我可以借鉴，就从基本的表单做起，先填好它，发现不足再想办法制订新的。那么我敢肯定地告诉你，有这种思考和总结方式的人日后都能成为经理。

　 最后应该提醒大家不要忽略一个细节，所有总结的点点滴滴和细节内容，哪怕是读书的心得，都要形成文字记载，以备日后更深层次地总结和归纳，也为了给自己留下更深的记忆和印象。时常将总结的内容进行对照，对其质量优劣进行二次总结乃至多次提炼。

　 任何一个管理者，可大致分为两类，认真做事的和不认真做事的，认真做事的又分为用脑做事的和机械工作的，用脑做事的又分为善于总结的和一味向前看的，所以事情的结果有了两种截然不同的结局：前者的成功和后者的失败!

　 八：战略高瞻，注重实效，讲究战术，保存实力。

　 在毛泽东的革命和管理思维当中，没有更多的形式主义，花拳绣腿和八股风气是他一直极力批判的对象。他注重任何工作和事业的实效，不慕虚荣，注重长远，不计眼前得失，同时在战斗和项目运筹当中，他注重战术的灵活应用，因地制宜，举一反三，达到了很多同仁初始不敢恭维却对结果投地咋舌的境界，所以毛成了伟人，一起创业的他人成就远远不及其影响。在战术的运用上，毛善于保存自己的实力，不做无畏的牺牲，不逞匹夫之勇，所以在革命残酷的白色低谷、反围剿的腹背受敌等等绝难之际，中国革命力量能在毛泽东的理论支撑下渡过难关，走向胜利。从游击战争的基本原则“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”这著名的“十六字诀”我们可以充分的看出毛泽东的机动灵活注重实效的战术思想。

　 这些四海皆准的思想和实践对我们当前的企业管理工作大有裨益。如今很多企业的宣传推广、市场竞争手段力求刁钻、吊诡、怪异，甚至苛求眼球效应和鱼死网破，根本背离了品牌的建设初衷，在广大消费者心中可能也就是昙花一现，沦为谈资罢了。更有甚者，企业进行布置、花费不菲的宣传推广竟然以裸体文化、挖民族痛楚为噱头，变成了庸俗低劣的代言人。有的企业面对竞争对手的促销战、价格战、广告战、渠道战，也针锋相对、针尖麦芒的予以直面反击，其勇气可嘉，但结局是不是两败俱伤就是实力不足就地悲壮阵亡，可惜之至令人惋惜。这些企业的领导如果能读读毛选看看中国革命历史，也许就会多了些思考的理性，少了些盲动的鲁莽。

　 在这方面我们注意到了有了现代企业充分利用的经典案例，娃哈哈是最为成功的一个。