明年的营销预算该抓多少？在不同的营销目标下，预算该怎么分配？这其中，各有诀窍！

     数字会说话！一份财务报表，可看出一家企业的体质；一份营销预算规划书，可看出品牌战的打法。

      广告主每到第四季就伤脑筋，来年的营销预算该抓多少？在不同营销目标下，预算该怎么分配？购买媒体刊登广告时，怎么买最有效？这其中各有诀窍。

     31Q思考与45/55法则

      一般而言，企业都是先订出下一年的营业目标额，再将其中5～10%规划为营销预算。
    许多企业的思考出发点是，自己能够负担多少营销预算。但是更积极的想法应该是，为了拿下多少市场，所以必须投入多少营销预算。
在不同的产业，营销预算占营业额的比例自然不同，其中的拿捏相当依赖过去的经验法则。

     王品集团营销总监高端训提出31Q的思考方式，也就是对前「3」年每「1」季所花的营销预算以及业绩成果做「Quantity」（测量），
归纳出最佳的营销预算规划比例。海尼根营销经理张志嘉则表示，营销预算总额的订定，必须根据市场动态，研究重点为竞争品牌的动作、
通路变化以及法令规定。

    预算金额确定后，接下来就是如何分配。华威葛瑞总经理陈富宝建议采用45/55法则，上半年分配45%，下半年55%，这样在下半年如果想加强火力，
才会有弹药来支持。此外，他建议要先有目的再去花钱，而且预算要编足，不能什么都做，结果力道不够，什么都没做好，也许可以这一季专打通路促销，
下一季专打电视广告。

    广告量VS营业额可估算

广告媒体的预算规划上，传立媒体副总石佳音有五点见解。

1.打品牌声量和冲销售量有不同规划方式。

2.新品牌如果预算不多，可以只打电视广告，快速提高知名度。

3.媒体服务公司根据历年的经验，已归纳出各产业的ROI（投资报酬率）模式，知道不同产业投入多少广告量可换来多少营业额，广告主可依此定广告量。

4.先想好希望多少人看到广告，或是多少人来购买产品，媒体服务公司就能协助抓出需要的广告量。

5.生意不好的时候更要打广告，否则就死定了。

    放眼各类媒体，多位广告主都表示，他们投注在网络的广告量，年成长率为50～100%。
原因除了网络是大势所趋，有愈来愈多消费者使用，这个新科技可以降低许多成本也是关键。
报纸因为阅读率频频下滑，吸收的广告预算也渐渐减少，但是MAZDA营销及公共关系经理王文锟表示，
报纸广告的信赖程度比电视广告高，许多来看车的消费者都是拿着报纸来展场，所以仍是重要宣传管道。

   预算达人 创意对决

   更细节的营销预算规划，根据不同的产业特性、竞争状况、营销目的，有着巨幅的差异，但是仍有一些共通的思考逻辑与市场法则。
接下来，动脑杂志将从打开知名度」、「提升销售量」、「增加忠诚度」三个方向，深入分析如何让每一分营销预算，发挥最大功用。